网易考拉海购产品为什么这么便宜?

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发表于 2017-2-19 20:15:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我个人平时618、双11基本都在考拉买。偶尔买相机什么电器的会去京东,买些上班吃的小零食就猫超+考拉并重。尺寸不对、质量不好、假货这些问题,导致我用了淘宝十几年,花的钱还不到8千。用考拉倒好,才一年半就花了几万。

作为一个疑心较重的用户,我以前也是倾向于认为所有的电商都可能掺假,尤其考拉这种更值得怀疑。一开始想买的时候都是纠结的,很多东西便宜得不像真的啊!所以,当时找了好几个考拉、网易的朋友正面+侧面打听了下,不过每次问他们到底是不是正品,都被嗤之以鼻-- 。都说丁磊不可能容忍自己的电商卖假货。这么自信的样子,导致我都信了一点点。后来,我自己从2015年初买到现在,非常幸运都没有发现买到假货。

那么,我就单方面认定它都是正品了。毕竟,从概率上来讲,如果真有假货,那也该被我碰到了吧?

下面来感受一下我买的部分东西:总之,就差母婴了。--

好,进入正题,来说说为什么考拉的价格好像比别人要便宜。

其实……考拉的价格也不全都比别人便宜啊。

比如跑鞋、部分奢侈品什么的,我真的觉得还是海淘划算。但海淘最不爽的地方是真的等太久了,而且不能退货。不过,美妆、零食、纸尿裤、奶粉、轻奢、个护这些,考拉的价格优势就不错。像希思黎乳液、雅诗兰黛小棕瓶、契尔氏乳霜、MK、coach这些都很划算。价格真的可能是全网最低级别的。所以传说,很多网易员工现在出国旅行遇到代购,都会直接甩一句:去考拉上买。

在没去香港、日本旅游前,我也没有这么深刻的感受。去了就发现,有些东西,在国外买还真的还不如考拉便宜。还自己折腾个啥呀。

那么,现在我们真的来说,为什么考拉的很多东西这么便宜?这个问题其实很简单。

第一,就像加税一样,环节越多就卖得越贵,反之。

买一个东西,从出货到你手上,会经历过N个环节。出于盈利考虑,这些环节各自都会加入一些成本,这就意味着你会被加上N次税。电商也是一样,能压缩多少环节,就能节省多少成本。越能压缩成本的电商,价格自然就越牛逼。

而这,就涉及到了进货渠道。进货渠道很大程度上决定了一家店的盈利水准高低。以前大家普遍的玩法都是和中间商拿货,比如总代理商、一级、二级甚至是3J代理商。如果你还记得那句经典的话:羊毛出在羊身上。那么就会明白,中间经手的人越多,意味着到你手上的价格也就越贵。
考拉他们的做法,其实可以看出来是比较喜欢直接和海外品牌厂商合作,大量买货,要一个海外批发价。少去中间环节,这样网易自己可以拿到偏低的价格,低价的重要性大家都明白的。不止可以让我们剁手党买得开心,关键的是有合作正品才有保证啊!假货那么多,谁能说好自己会不会就买到了呢?

题外话,教大家一个识别假货的基础办法:那些最容易出现假货的品牌,比如奶粉、纸尿裤、护肤品、奢侈品这些,如果你担心假货,可以查一查和考拉是不是有官方合作。比如花王、尤妮佳、乐天、cosme等等,这些是已合作的。东西都是直接从日本运货到考拉保税仓的,这种就非常可信了。当然,这不是意味着不是官方合作就有假货,而是有官方合作就更靠谱,可以理解为“官方旗舰店”的意思。

(这张图网上找的,作者不明。有需要自己去网易考拉网站上找,应该有各种产品的授权文件)


当然,本人还想吐槽一下,有些人就算是从官方旗舰店买的东西,或者都是官方直供货了,因为和以前买过的“好像不太一样”就断定人家是假货,这种我真觉得所有电商都没辙了。真的怀疑是假货,就找个机构验货。
如果验出是假货,找考拉客服理论可以“假一赔十”啊!试问,谁不希望买到假货?(并没有

第二个是,越有钱议价权就越高,也就容易卖得越便宜。

有一个既定的理论就是越有钱的人就越大方,越有钱的平台就卖得越便宜。比如沃尔玛,因为人家不是靠每一个商品的利润来赚钱,靠的是薄利多销。

和信用卡的机制一样,你的信用值越高,比如说学历、储蓄、月薪、固定资产,这些值越高,就意味着你有更好的赚钱能力,这也意味着你的议价权越高。有了更高的议价权,银行就愿意给你更高的额度。这是一个循环。

电商和此类似。电商的信用值决定了供应商(也就是品牌商)愿不愿意给你更低的价格。信用值主要决定于平台大小、付尾款速度、订单量。这些决定供应商的合作意愿和价位预期高低。这些实践上的东西,是我从一个物流朋友那里听到的。

为什么说这个很重要呢。因为,连京东这样的大平台都被爆料拖欠货款?供应商的内心其实是崩溃的。遇到有个人愿意快速地还你钱,当然开心啦。考拉据说是7天内结掉10%的尾款,总的来说就是有钱,而且愿意付钱,更重要的是销量和销售额比较稳定,对供应商来说,就愿意给出比别人更低一点的价位。成本一点点地节省下来,价格自然就低了。

3、除了财大气粗拿到海外批发价和供应商比较愿意接触富二代外,还有一点最重要的就是:流量啊朋友!流量!

考拉的最大优势就在这了吧。纵使网易考拉有一百种节省成本的方法,最重要的一种还得是:它有个好爸爸。

对电商来讲,由销售额目标、转化率倒推所需流量,然后分配给各个部门去找流量已经是固定模式了。因为流量就是电商的一切,有流量才有新用户,有新用户才有销售额。流量很贵,广告费很贵,据说目前主流电商的新客成本已经到了400元/位。然而,考拉的获客成本才“刚刚到两位数”。
这是什么概念?就是活活气死人的概念。

小红书、洋码头需要拼命花钱、打广告找到的流量、新用户。而网易考拉呢,网易163门户、新闻客户端和网易云音乐、网易邮箱这些用户量上亿的产品,它都能用。这就像是一个富二代,在家坐着稍微动一动就能吃吃喝喝。对此,我只能说:太幸运了,真的太幸运了。

这个成本节省得不是一点点。

所以,为什么考拉比其它跨境电商都要便宜,甚至便宜不少?因为,他们根本不在同一个起跑线上。

除了我上面说的几点,当然还有其他原因了,比如电商成本里的物流、仓储等等。这些费用的高低,其实都取决于业务的大小。这是个死循环。订单量越多,顺丰这些物流公司收取的费用也就相对的越低,平摊到每个用户上就越少。但不管这些有多能省钱,对考拉来讲,流量获取能力才是它最厉害和成本节约最厉害的地方。

总之,有一个好爸爸,真好。



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发表于 2017-2-19 20:17:24 | 显示全部楼层
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