众筹如何避免成众愁 | 众芸南

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发表于 2016-4-10 00:02:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一列开往贵阳的火车上,一帮年轻人彻夜不眠地大声讨论着,他们是云南各家众筹平台的创始人,不久前联手打造了云南省众筹联盟,将众筹引入越来越宽广的投资领域,也让越来越多的云南草根投资人认识到了众筹。
       但是,随着众筹渐渐火起来也暴露出一些不容忽视的问题。比如,有项目发起人缺乏诚信,甚至虚报店铺运营成本等,伤害着投资人的信心。
1不想做披萨的拳击手不是好老板
       在翡翠湾现代广场和西山万达广场,有一家名为舒格雷·李的披萨店,它是通过众筹模式开起来的披萨连锁店,股东有几十个,老板李文扬曾是UBO世界拳击冠军。
     “不想做披萨的拳击手不是好老板……”对于为啥想到众筹开店,李文扬乐呵呵地回答,尽管万达店楼下就是必胜客,但他却不畏挑战,“现在我们还不是必胜客的对手,但相信10年后,必胜客会发现它在披萨上最大的竞争对手就是我们。”在这位昔日拳王看来,众筹不仅能让他更快地铺设店铺,开发出更多适合当地人口味的美食,也会让更多的市民成为股东,“股东推广自己的店铺会不遗余力,我们今年将借助股东资源,在省内加大品牌和产品推广的力度。”李文扬坦言,自己最大的梦想是到了2023年,中国能有1/4的人吃上自己的披萨,“这个10年我们会更加努力,相信通过资本的力量,可以让我加速实现梦想”。
2借助众筹让品牌树立少走弯路
       李文扬的披萨店,只是“众芸南”众筹网络平台的成功案例之一。通过“众芸南”成功众筹的还有翠竹丽湾生态园林、滇拓东傣味、弥勒民俗风情酒吧、摩玛蛋糕等项目。
      “众芸南”的创始人叫黄孝勇,一位高颜值帅哥,加拿大渥太华卡尔顿大学的金融经济硕士,如今活跃在昆明各个颇具前景的众筹项目舞台上,他也是刚成立不久的云南众筹联盟的发起人之一。他认为,作为云南本土的草根众筹平台,“众芸南”的最大特点在于专注本土特色项目,并经过长时间对项目深层次地了解和挖掘,实行“定向”模式:项目定向、投资人定向、行业定向、圈层定向、群体定向。设立领投人机制,为企业获得启动资金的同时,让投资人也变成企业忠诚的消费者。
     “虽然没有大平台的流量优势,但基于对本地企业的了解,以及平台本身的资源优势,我们可提供更‘接地气’的服务。比如:为达到最好效果,每个项目路演前,项目发起人都要在我面前讲3遍以上,直到我觉得OK,所以我们之前的路演都非常成功。”
       站在互联网创业潮头,黄孝勇底气十足:这里是捕捉云南特色产业动向的探测仪,更是让世界欣赏云南的放大镜,“借助众筹平台,可以让品牌诞生到树立的时间少走弯路。以前打造一个品牌可能需要百年,现在一个品牌借助众筹模式可能只需短短1年。”
3旅游资源是云南最好投资方向
       同样踌躇满志的还有人人投云南分公司总经理宋灵,他带领的团队自进入云南后,投资了不少优质项目,大多有不俗表现。而今年他们的目标是完成1亿元的筹资规模。
       人人投是一家全国性众筹平台,无论规模还是项目数量都远超云南本地公司,宋灵因此更注重项目质量与适合程度,“很多项目发起人之所以选择众筹,除希望能借助这种渠道来筹钱外,还希望能借助这种平台更好地拓展本地客户资源。”宋灵最得意的投资案例是:帮助一个项目发起人在滇池卫城成功启动了一个民宿客栈,“这就是云南最好的投资方向,旅游资源始终是最吸引我们全国性平台的。”
       今年,宋灵希望能引入更多的明星和特色项目。“我们全国性平台的最大好处是可以整合各种资源,比如说周杰伦作为项目发起人的健身馆,这个项目假如有一天能落地云南,必然会引发众人疯狂追捧,”宋灵说,云南有很多好的创业者,但缺乏好的品牌,因此短期内要想让众筹这个理念更深入人心,就应当积极利用全国性众筹平台的资源,引入更多明星品牌,什么是众筹,就是草根市民也参与到别人的创业当中去,投资你身边的店铺。宋灵一直有一个梦想,希望老百姓能从吃早点开始,到中餐、下午餐、晚餐和晚上聚会都在自己投资的实体店铺里完成,“这才是众筹的最大意义”。
4众筹是投资行为不是理财方式
       虽然众筹在云南渐渐火起来,但一个不容忽视的问题也摆在所有参与者面前:多数项目虽已实现分红,但分红额度很少能真正达到路演时的预期。此外,部分项目的发起人缺乏诚信,甚至虚报店铺运营成本,也让一些投资人渐渐失去信心。
       对此,黄孝勇表示:“我们得清晰地看到,众筹是一种投资行为,不能将它简单当成一种理财方式。”而宋灵则更关注监管问题,“毕竟我们要对投资人负责!”因此,在选择项目时,他们往往会设定较高门槛,特别是对酒店这类重资产项目的众筹更是谨慎。在众筹完成后,还会不定期地进行项目巡视和审计。
       还有一个绕不开的坎,就是投资人和项目发起人间的矛盾。“我们店铺还好吧!我建有一个微信群,会不定期地在群里向投资人汇报店铺财务状况,也会邀请投资人来当一天店长,实际了解店铺运营情况,但多少也会有点不和谐的声音。”李文扬说的不和谐的声音,是指虽然项目实现了分红,但一些投资人对店铺的运营和发展也会有自己的想法。
       李文扬认为,作为项目发起人,一定要对自己的品牌和店铺未来的发展有非常清晰的规划,“否则会给自己的经营带来干扰,毕竟每个人对生意的理解都不一样。”
结束语

       在宋灵看来,虽然越来越多的云南商家开始重视众筹,但多数项目的品牌不够分量,项目发起人的重视程度也不够高,“现在大多数项目都是通过朋友圈口耳相传,如何真正地摸索出一个行之有效的项目传播渠道,让更多的人了解众筹、认识众筹、参与众筹,还有很漫长的路要走!”




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发表于 2016-4-10 07:00:25 | 显示全部楼层
上课陪你传纸条|阅过
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发表于 2016-4-16 23:58:43 | 显示全部楼层
齐刘海@小正太阅过
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